Moltes empreses intenten que el termini de cobrament de les seves factures sigui el més curt possible i no sempre és interessant, ja que a vegades negociar un termini massa curt pot acabar comportant problemes.

Sempre es procura cobrar aviat per a aconseguir estalvis financers i reaccionar ràpid si hi ha dificultats de cobrament, però convindria negociar un termini una mica més llarg però més ajustat a les necessitats i a l’activitat dels seus clients (la llei estableix un termini de pagament màxim de 30 dies ampliable a 60 si les parts ho pacten), per a aconseguir major grau de fidelització d’aquests.

Segons les vendes vegem tres casos:

La seva empresa fabrica i distribueix productes de temporada i ha servit productes a un detallista. Si el seu client ven els productes a l’abril, maig i juny, exigir-li un termini curt de pagament pot suposar-li un problema de liquiditat, la qual cosa podria fer-li perdre el client.

Hi ha empreses que tenen dificultats de finançament i si el client li mereix confiança, pot fixar un venciment escalonat com pot ser a 30, 45 i 60 dies els pagaments i no un total a 30 dies.

El seu client les incorpora al seu procés de producció, a una durada de 15 dies i altres 15 dies romanen les mercaderies en el magatzem abans de ser venudes i quan les venen el termini de cobrament és de 60 dies.

En total el seu client triga 90 dies a cobrar les mercaderies venudes.

Pot ser un argument de venda posar un venciment en la mesura que sigui possible que s’ajusti al seu procés de producció i guanyarà confiança.

En aquest cas el seu client triga pocs dies a vendre’ls i a més cobra al comptat, per la qual cosa el termini de 30 dies hauria de ser suficient per a aquest client.

Ser raonables des del principi pot estalviar-li despeses per devolució o retards en el cobrament.

Un equip d’especialistes de Lladó Grup Consultor queda a la seva disposició per a resoldre-li qualsevol dubte i acompanyar-li en la gestió que requereixi la seva situació.