Un error freqüent que es repeteix en moltes operacions de venda d’una empresa, és vendre al primer que s’ofereix per a comprar el negoci. És important que el propietari o socis de l’empresa dirigeixin el procés, amb ajuda especialitzada per a determinar l’estructura de l’operació i els passos a seguir en el procés de la venda.

Una de les principals preguntes freqüents sobre la venda d’una empresa o negoci és què haig de fer abans de vendre la meva empresa.? Per a vendre l’empresa satisfactòriament és necessari que coincideixin tres circumstàncies:

• En primer lloc, que els productes o serveis que ofereix l’empresa tinguin futur.
• En segon lloc, estar disposat a vendre l’empresa per un valor pròxim al valor teòric de mercat fruit de la valoració prèvia. No obstant això, en cas d’identificar al comprador idoni i negociar satisfactòriament, aquest valor teòric pot superar-se.
• Finalment, estar realment disposat a vendre l’empresa. I només l’empresari sap si realment es troba convençut d’això. La decisió ha de ser adoptada després de reflexionar sobre els avantatges i inconvenients d’una operació tan transcendental.

El procés de venda es divideix en tres principals fases:

1. La preparació
2. Aproximació
3. Negociació.

Durant el procés és molt important i necessari analitzar i discutir en profunditat aspectes financers, fiscals i legals, acompanyat d’un assessorar especialista.

Un dubte freqüent és en quina situació queden els treballadors de la teva empresa a l’hora de vendre la teva empresa o negoci. En aquesta situació poden donar-se dos casos:

• Que el comprador no compti amb personal capacitat per a dur a terme les operacions del negoci, i decideixi mantenir als treballadors per a continuar amb la gestió del negoci o empresa, mantenint les mateixes condicions laborals.
• O la situació que el nou propietari/a estigui interessat/a solo en l’empresa o negoci sense conservar el personal. En aquest cas, com a venedor/a hauràs d’acomiadar als empleats i indemnitzar-los adequadament.

La venda no ha de perjudicar, en cap cas, el funcionament diari de l’empresa. Per a això, és important anar acompanyats de professionals que assessorin plenament d’aquest procés, amb total dedicació i des de la més absoluta confidencialitat i discreció.

Els impostos en la venda d’una empresa que com a venedor/a has d’assumir, dependran del tipus de contracte que es formalitzi.

En qualsevol cas, el venedor/a hauràs de declarar en la liquidació de l’IRPF de l’exercici que correspongui els guanys obtinguts per la venda del negoci.

És important que sàpigues que el valor d’una empresa ve determinat per infinitat de circumstàncies, com pot ser; el posicionament en el mercat, la competència, l’estacionalitat, la salut financera de l’empresa, etc.

A Lladó Grup disposem d’un equip especialitzat per a ajudar-te a analitzar el valor del mercat de la teva empresa, tenint en compte diferents variables economicofinancera i aplicant diferents mètodes de valoració.

Vendre la teva empresa és una decisió important que pot variar la teva vida, és important assegurar-se i estar satisfet amb la decisió final. I estar ben acompanyat i assessorat per professionals en el procés dependrà en gran part de l’èxit o fracàs de l’operació.

Des de Lladó Grup Consultor t’acompanyem en el procés de la venda de la teva empresa i posem a la teva disposició un assessorament integral per a acompanyar-te en tot el procés.