Un error frecuente que se repite en muchas operaciones de venta de una empresa, es vender al primero que se ofrece para comprar el negocio. Es importante que el propietario o socios de la empresa dirijan el proceso, con ayuda especializada para determinar la estructura de la operación y los pasos a seguir en el proceso de la venta.

Una de las principales preguntas frecuentes sobre la venta de una empresa o negocio es ¿qué debo hacer antes de vender mi empresa.? Para vender la empresa satisfactoriamente es necesario que coincidan tres circunstancias:

• En primer lugar, que los productos o servicios que ofrece la empresa tengan futuro.
• En segundo lugar, estar dispuesto a vender la empresa por un valor próximo al valor teórico de mercado fruto de la valoración previa. Sin embargo, en caso de identificar al comprador idóneo y negociar satisfactoriamente, este valor teórico puede superarse.
• Finalmente, estar realmente dispuesto a vender la empresa. Y solo el empresario sabe si realmente se encuentra convencido de esto. La decisión tiene que ser adoptada después de reflexionar sobre las ventajas e inconvenientes de una operación tan trascendental.

El proceso de venta se divide en tres principales fases:

1. La preparación
2. Aproximación
3. Negociación.

Durante el proceso es muy importante y necesario analizar y discutir en profundidad aspectos financieros, fiscales y legales, acompañado de un asesorar especialista.

Una duda frecuente es en qué situación quedan los trabajadores de tu empresa a la hora de vender tu empresa o negocio. En esta situación pueden darse dos casos:

• Que el comprador no cuente con personal capacitado para llevar a cabo las operaciones del negocio, y decida mantener a los trabajadores para continuar con la gestión del negocio o empresa, manteniendo las mismas condiciones laborales.
• O la situación de que el nuevo propietario/a esté interesado/a solo en la empresa o negocio sin conservar el personal. En este caso, como vendedor/a deberás despedir a los empleados e indemnizarlos adecuadamente.

La venta no tiene que perjudicar, en ningún caso, el funcionamiento diario de la empresa. Para lo cual, es importante ir acompañados de profesionales que asesoren plenamente de este proceso, con total dedicación y desde la más absoluta confidencialidad y discreción.

Los impuestos en la venta de una empresa que como vendedor/a debes asumir, dependerán del tipo de contrato que se formalice.

En cualquier caso, el vendedor/a deberás declarar en la liquidación del IRPF del ejercicio que corresponda las ganancias obtenidas por la venta del negocio.

Es importante que sepas que el valor de una empresa viene determinado por infinidad de circunstancias, como puede ser; el posicionamiento en el mercado, la competencia, la estacionalidad, la salud financiera de la empresa, etc.

En Lladó Grup disponemos de un equipo especializado para ayudarte a analizar el valor del mercado de tu empresa, teniendo en cuenta diferentes variables económico-financiera y aplicando diferentes métodos de valoración.

Vender tu empresa es una decisión importante que puede variar tu vida, es importante asegurarse y estar satisfecho con la decisión final. Y estar bien acompañado y asesorado por profesionales en el proceso dependerá en gran parte del éxito o fracaso de la operación.

Desde Lladó Grup Consultor te acompañamos en el proceso de la venta de tu empresa y ponemos a tu disposición un asesoramiento integral para acompañarte en todo el proceso.