La venda d’una empresa pot arribar en un moment en el qual solucioni diferents escenaris com poden ser: pel creixement del negoci, per la creació de sinergies, pel relleu generacional o per la solució a una crisi empresarial.
Però com tota operació de compra i venda, és important analitzar les claus que porten a realitzar una operació amb èxit per a les parts involucrades. I la venda d’una empresa és un procés complex que requereix equilibri entre una estratègia econòmica -financera, una revisió tècnica legal i la negociació humana.
Claus d’un assessor en la venda d'una empresa
A continuació us detallem algunes de les claus fonamentals la importància de comptar amb un professional especialitzat en l’operació de venda d’una empresa i que resulti exitosa.
- Preparació de l’empresa per a la seva venda i implicación fiscal.
Les empreses han de preparar-se per a la seva venda. Això implica l’anàlisi prèvia de diferents aspectes de caràcter legal, econòmic, financer etc., per a la detecció preventiva de possibles contingències i, si és el cas, poder-les tractar amb el clar objectiu de poder presentar al mercat una empresa que la seva documentació reflecteixi la realitat i amb les mínimes contengias possibles ja que això condicionarà, a posteriori, les condicions de la negociació i el tancament de l’operació.
Es fa necessari amb caràcter previ a la venda conèixer l’abast fiscal de la mateixa i valorar possibles accions que permetin una major optimització.
- Filtre de compradors i confidencialitat
Un dels majors riscos en aquesta mena d’operacions és que la competència s’assabenti que hi ha possibilitat de venda i aprofiti per a prendre algun avantatge respecte als clients o empleats.
L’assessor juga un paper fonamental ja que contacta amb els potencials compradors sota una màxima confidencialitat realitzant-se a aquest efecte els pertinents contractes de confidencialitat.
- Maximitzar la valoració
Un assessor analitza i presenta el teu compte de resultats reforçant les teves fortaleses estratègiques i valorant l’empresa d’acord amb els criteris de valoració que permetin obtenir el màxim rendiment.
- Negociació
Aquesta fase és fonamental per a establir no sols el preu de la transacció i la seva forma de pagament sinó altres condicions essencials com són, entre altres, les garanties del preu ajornat si és el cas; determinació de contingències i el seu tractament; procés de transició entre el comprador i el venedor, etc.
- Gestió de la “Due Diligence”
Los auditores y abogados enviados por el posible comprador, pedirán mucha información para elaborar una Due Diligence de la compañía. Un asesor acompaña al cliente para determinar la documentación objeto de revisión, organiza un Data Room (un archivo digital estructurado) para que la revisión sea fluida, supervisa el proceso de Due Diligence y asiste al cliente a cuantas cuestiones realice el equipo auditor.
Els auditors i advocats enviats pel possible comprador, demanaran molta informació per a elaborar una Due Diligence de la companyia. Un assessor acompanya al client per a determinar la documentació objecte de revisió, organitza un Data Room (un arxiu digital estructurat) perquè la revisió sigui fluida, supervisa el procés de Due Diligence i assisteix al client a quantes qüestions realitzi l’equip auditor.
- Fase de tancament
En aquesta fase s’elabora el document de tancament o de compra i venda en el qual s’estableixen totes i cadascuna de les condicions de la transacció. És un document complex d’un alt significat legal i que ha d’intervenir un advocat expert en dret mercantil.
Subscriu-te a la nostra newsletter
Quins tipus d'assessors necessito per a la venda de la meva empresa?
Un professional especialitzat en la compra i venda d’empreses, no sols augmenta les possibilitats d’èxit, sinó que garanteix un retorn econòmic. Per a prendre la decisió de vendre la nostra empresa sense un professional especialitzat, ens arrisquem a enfrontar-nos a les complexitats del procés i el seu abast. Els perfils dels assessors és un equip coordinat entre:
- Assessor financer. S’encarrega de la valoració, la cerca de compradors i la negociació comercial.
- Advocat Mercantil. Encarregat de la redacció del contracte (SPA) i de protegir-te legalment.
- Assessor fiscal. La venda d’una empresa pot generar l’adquisició de diners, com de pagament d’impostos, que requereixen una bona planificació i assessorament fiscal.
Tens dubtes sobre la venda de l’empresa?
Com pot ajudar-te l'equip Lladó Grup Consultor
L’objectiu principal d’un assessorament per a la venda d’una empresa, és poder dissenyar una estratègia molt definida per a executar i acompanyar en tot el procés i estudiant la millor opció per al client.
Des de Lladó Grup Consultor t’oferim l’assessor especialitzat i un enllaç amb tota la informació del nostre servei https://lladogrup.com/microsites/compra-venda-dempreses/.
