Claus per a la venda d’una empresa familiar

La venda d’una empresa familiar és un procés complex que requereix equilibri entre la rendibilitat econòmica i el factor emocional. La competitivitat del mercat empresarial exigeix que aquesta transició no sols sigui rendible, sinó que estigui blindada jurídica i fiscalment per a preservar el llegat dels fundadors.

Les raons per les quals un empresari decideix vendre totalment o parcialment la seva empresa, poden ser des de per reforçar l’empresa financerament, com per créixer, com per jubilació quan no és clara la successió, etc. Hi ha algunes qüestions que poden ser útils per tenir en compte en relació amb el procés de venda de l’empresa.

Una de les principals preguntes freqüents sobre la venda d’una empresa, és què haig de fer abans de vendre la meva empresa.? Per a vendre l’empresa satisfactòriament és necessari que coincideixin tres circumstàncies:

• En primer lloc, que els productes o serveis que ofereix l’empresa tinguin futur.
• En segon lloc, estar disposat a vendre l’empresa per un valor pròxim al valor teòric de mercat fruit de la valoració prèvia. No obstant això, en cas d’identificar al comprador idoni i negociar satisfactòriament, aquest valor teòric pot superar-se.
• Finalment, estar realment disposat a vendre l’empresa. I només l’empresari sap si realment es troba convençut d’això. La decisió ha de ser adoptada després de reflexionar sobre els avantatges i inconvenients d’una operació tan trascendental.

El primer pas és realitzar una valoració de l’empresa de manera professional.  És comú que el valor sentimental ennuvoli el judici del propietari. És important que la valoració no penalitzi la falta de digitalització i la dependència excessiva de la família en l’empresa. Per tant, un informe financer sòlid i amb projeccions de creixement realistes solen ser les millors cartes de presentació de la venda de l’empresa.

Abans de decidir vendre l’empresa familiar, els membres de la família han d’estar alineats en la decisió. És per això la importància d’un protocol familiar ben definit, evita conflictes d’última hora que puguin espantar al comprador. És fonamental que tots els membres entenguin les condicions de la sortida estratègica i el repartiment del patrimoni.

La planificació en aquests casos és fonamental, almenys dos anys abans de vendre l’empresa familiar, cal preparar l’empresa perquè sigui susceptible de ser revisada per un tercer amb tota tranquil·litat a fi d’adquirir una raonable seguretat sobre les principals magnitud econòmiques. És per això, que resulta convenient comptar amb estats financers auditats dels dos exercicis anteriors a la venda, o almenys de l’exercici anterior al que es negociï la venda.

Des de Lladó Grup Consultor t’acompanyem en el procés de la venda de la teva empresa i posem a la teva disposició un assessorament integral per a acompanyar-te en tot el procés.