Vendre l’empresa pot ser una solució

No és habitual que l’empresari es plantegi la possibilitat de la venda de la seva empresa, però hi ha situacions d’edat, no tenir successor, emprenedoria, falta de finançament, obsolescència del producte, etc., que no sembla fàcil la continuïtat, o bé l’empresari pot realitzar en diners tot aquest treball durant anys, convertint-se en la seva última operació empresarial i s’assegura la continuïtat de l’empresa. Convé realitzar la venda quan l’empresa és un problema per a la família, o la família és un problema per a l’empresa.

Realitzarem uns comentaris del procés de venda d’una empresa, que s’han de conèixer perquè és més complex que vendre un bé, ja que el comprador ha de fer una revisió de la informació de l’empresa i el venedor ha de posar-la el més atractiva possible per a aconseguir el millor preu de venda. Per a això és aconsellable sol·licitar el servei de professionals experts.

• La venda és una interacció entre dues parts, on la psicologia és important, ja que s’han de conèixer les necessitats i interessos de l’un i l’altre, però cal aconseguir que les dues parts se sentin guanyadores amb l’acord. 
• L’èxit està a tenir coneixement, dirigir, experiència i creativitat. El millor moment per a vendre-la és en el seu estat òptim, com dèiem per aconseguir el millor preu.

Cal eliminar els motius pels quals fracassa la venda d’una empresa, com poden ser:

• Eliminar les irregularitats, ja que cal conèixer-les i això és clau.
• Regularitzar contingències.
• Grup humà i professional cohesionat.
• Evitar compromisos a llarg termini.

És necessari prendre mesures de millora per a facilitar la venda d’una empresa, com són:

• Existència d’actius/passius no operatius.
• Despeses no necessàries.
• Passius ocults.
• Contingències no aprovisionades.

És fonamental no maquillar els comptes o fer paranys perquè hi ha conseqüències negatives.

Els compradors es fixaran principalment en els resultats dels tres últims anys i l’EBITDA.

Un equip especialitzat amb una dilatada experiència, assessorem en els processos de compra i venda d’empreses, buscant el millor soci, un major retorn i condicions per als nostres clients.