Què vol conèixer el comprador d’una empresa?

Vegem l’operació de venda d’una empresa, des del punt de vista del comprador. Vol conèixer molts aspectes i bàsicament els coneixerà a través de la Due Diligence, que pot realitzar amb els seus professionals perquè l’informin, si el que li ofereix el venedor és correcte, o poden detectar-se contingències.

Una de les qüestions que mira el comprador són els resultats de l’empresa i es fixarà principalment en els resultats dels últims tres anys, o en el EBITDA.

• Pla estratègic

És important conèixer si hi ha un pla estratègic de 3-5 anys. Cal demostrar que queda molt recorregut de creixement establint les bases de projectes atractius.

• Cartera de clients

Una altra qüestió important és la cartera de clients. Als compradors no els agrada una cartera massa concentrada.

• Ingressos

Els compradors valoren una estabilitat en els ingressos de l’empresa.

El que el venedor no ha de fer, són paranys, ja que si el comprador descobreix paranys, podria arruïnar la venda de l’empresa.

D’altra banda, convé respectar tots els passos del procés de venda per a tenir èxit i aquests són:

1. Perfil cec: Informació de l’empresa general, però limitada.
2. Carta de confidencialitat entre les dues parts i els professionals que intervinguin.
3. Quadern de venda, amb més informació que el perfil cec.
4. Fer o rebre una oferta parlant de preus i condicions.
5. Acord d’intencions, on es fixen les condicions de l’operació i es dona exclusivitat de compra durant un període de temps.
6. Due Diligence, on s’analitzen tres coses: l’empresa, les seves finances i els seus contractes.
7. Contracte de compravenda amb els seus annexos, que acostuma a ser extens.

Un equip especialitzat amb una dilatada experiència, assessorem en els processos de compra i venda d’empreses, buscant el millor soci, un major retorn i condicions per als nostres clients.

Tens més dubtes? Posa’t en contacte amb nosaltres i t’ajudem a resoldre la teva situació.