El teu negoci està creixent, o bé necessites capital per a invertir i continuar l’activitat, per això necessites una inversió addicional ràpidament. Per a aconseguir-ho cal plantejar projectes agradables i rendibles per a totes dues parts, però convé tenir present diversos consells per a tenir més èxit en el procés, i també són útils per a aconseguir finançament bancari.
Consells per a negociar amb un inversor
- Cal presentar un calendari clar i fàcil d’entendre.
Cal anar a la reunió amb un calendari clar de les claus del seu projecte.
- Demostrar clarament la viabilitat del projecte.
Quan se celebri la reunió cal estar preparats per a tractar sobre tots els aspectes del seu negoci. Cal conèixer bé i revisar els números i documents (porti còpies addicionals).
- Proporcionem els dos escenaris, el bo i el dolent.
Oferir una visió completa dels possibles resultats posteriors a la inversió el farà guanyar confiança, però acabi presentant o repetint la situació òptima.
- Faciliti un resum de la competència.
Els inversors fan les seves pròpies anàlisis de negocis similars i necessiten conèixer la competència, així es demostra conèixer el panorama competitiu i aquest és un missatge positiu.
- Si hi ha contingències, ha d’expressar-les.
Cal transmetre que hem treballat en assegurar-nos haver pensat en els punts febles de l’empresa i tenim plans per a contrarestar-los.
- No convé usar tàctiques de pressió.
Els inversors ja han passat reunions d’alta pressió i si la seva oportunitat d’inversió no pot convèncer per si mateixa, cal repassar els punts i tractar de nou els punts difícils.
- Quan preguntin el que necessita cal ser clars i categòrics.
Hem de tenir preparada una resposta senzilla a la pregunta i no cal ofuscar-se.
Poden estar investigant quin tipus de persona és.
- No cal prometre massa.
Sempre és millor mantenir l’entusiasme moderat amb una estratègia que demostri cura, diligència i cortesia.
- No faci perdre el temps.
És un risc per a perdre l’interès dels inversors. Cal enviar un missatge clar, concís i complet.
Segueix aquests consells per a aconseguir que inverteixin en la teva empresa, o facilitin finançament a canvi de la informació que facilitem.
Confia en la nostra experiència, a Lladó Grup Consultor comptem amb més de 65 anys d’experiència.
Coneix l’àrea de Consultoria Estratègica.
