¿Cómo establecer objetivos comerciales sencillos?

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Siempre es conveniente establecer objetivos, ya que las personas los necesitan para realizar la responsabilidad que se le encomienda y son extremadamente importantes en las empresas, ya que anuncian y preparan el escenario para lo que importa a la empresa y para obtener el éxito.

Desde el inicio de la gestión del lanzamiento de una iniciativa, debemos establecer objetivos organizándolos para conseguir lo que se desea. Generar y establecer metas es fácil de hacer, pero que sean alcanzables, ya que si el equipo los considera inalcanzables, no se comprometerá realmente a conseguirlos.

Ponemos a continuación un sencillo proceso para establecer y alcanzar objetivos:

1. Evalúa a tu equipo. Su rendimiento es alto, cuanto, sus fortalezas y debilidades.
2. Describe esos objetivos que quieres conseguir. Hazlo con detalle, con fechas de inicio y de término. Es importante poner fechas.
3. Dar un paso atrás. Los objetivos muy altos pueden intimidar al equipo si no tienen un alto rendimiento y pensarán que no los podrá conseguir, sin la aceptación y compromisos necesarios para conseguirlos.
4. Haz una evaluación de los objetivos.

Hay que saber que sería aceptable para la empresa pero que tenga sentido para el equipo, sin compromisos de un trimestre, sino de un plazo mayor como nueve meses, ya que con tiempo, las personas piensan que pueden conseguir o hacer cualquier cosa. Eso sí, implementa mecanismos para recompensar a las personas.

5. Comprueba todo el proceso. Debes monitorizar, medir y corregir y no simplemente proponer y olvidarse.

 

Si se siguen estos pasos, podrás establecer objetivos que sean alcanzables para el equipo.

Un equipo de especialistas de Lladó Grup Consultor queda a su disposición para resolverle cualquier duda y acompañarle en la gestión que requiera su situación.
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