Hi ha emprenedors que els agrada posar en marxa un negoci rere l’altra i, una vegada hi ha beneficis, volen centrar el seu interès en nous reptes. Però també n’hi ha d’altres que creen una empresa i hi aguanten al capdavant fins la seva jubilació. I també n’hi ha qui té idees i busca inversors per fer-les possible. En definitiva, de perfils d’empresaris n’hi ha uns quants, però quan es tracta de posar fi al seu negoci és important deixar l’assumpte ben tancat per aconseguir el màxim rendiment i fer les coses ben fetes.
- Escollir bé el moment: cal fer un bon retrat de quin és el moment de l’empresa en el moment que es vol vendre: no és el mateix una start up amb tota una vida per donar els seus fruits però tal vegada amb un cert nivell d’inseguretat que no pas una companyia consolidada en el mercat amb una facturació estable.
- Estudiar bé la competència: cal donar un cop d’ull a empreses que com la seva es dediquin a oferir un producte o un servei semblant però enfocades a un mercat diferent. Potser, li podria interessar integrar la seva empresa i acaparar un tros més gran de mercat.
- Tampoc cal oblidar-se de buscar empreses que ja hagin fet compres recentment en el mercat. Si entre la seva competència no troba un comprador a mida, una altra opció lògica seria temptejar el terreny dels seus proveïdors i, fins i tot, clients.
- Facis l’interessant: abans d’asseure’s a negociar cal tenir a la butxaca més d’un pretendent. En una negociació li proporcionarà més seguretat i, d’altra banda, suscitarà més interès al seu client potencial.
…Però què passa si vostè ha muntat una petita start up i vol ser absorbit per una gran corporació que li aporti estabilitat al seu projecte empresarial?
Primer de tot cal estar segur de si realment li val la pena anar a una gran companyia consolidada del mercat i fer una primera prospecció en el B2B per trobar petites empreses on les decisions són més ràpides i on el propietari n’és el director.
En aquest sentit sigui amb un “peix” gran o amb un de petit cal definir molt bé quin model de relació vol tenir-hi i, sobretot, documentar molt bé les finances i el model de negoci de la seva empresa, només així guanyarà credibilitat i, per tant, tota la operació pot resultar molt més fàcil per ambdues parts. Això sí, millor no cometre errors d’empresari novell com, per exemple, no oferir el producte quan no estigui preparat o parlar menys de les bondats dels seus serveis o productes que no pas amb les traves que s’ha trobat en el seu sector.
