Més enllà de com donar la mà al nostre interlocutor i com anar vestits en una reunió d’alta volada en aquest article trobareu uns quants consells per tots aquells que, per motius de negocis, es vegin obligats a expandir el seu mercat i trobar oportunitats fora. A continuació, 4 consells bàsics per a països on de ben segur haureu de trepitjar tard o d’hora.
Alemanya
– Arribar a les reunions a les hores en punt, esperant uns moments abans, si cal, pels voltants.
– Portar còpies dels documents a exposar per a tots els assistents a la reunió, sense excepció.
– Els alemanys són poc donats a l’humor a la feina i molt menys encara en les negociacions.
– Els agrada delimitar molt bé la seva vida personal i familiar de la professional.
– Els punts de la reunió es planificaran conforme a una rigorosa agenda.
Xina
– No perdis mai el contacte amb l’encarregat de negocis de l’Ambaixada espanyola. Pot ser que et siguin molt útils els seus consells per la peculiar forma de fer negocis dels xinesos.
– Fes-te amb els serveis d’un intèrpret.
– No forcis als xinesos a parlar de política. És un assumpte que prefereixen eludir.
– S’ha de ser generós i discret amb els regals. L’ostentació és alguna cosa que encara no està ben vist en la seva societat.
Emirats Àrabs
– No obrir els regals en públic.
– No enaltir la bellesa de l’esposa del nostre amfitrió; l’afalac podria ser mal interpretat. Tampoc hem de besar en públic a la nostra dona.
– No cal entrar directament en el tema de la negociació. És preferible que, en primer lloc, que agraïm la seva hospitalitat .
– Fan mostra d’una gran cordialitat, encara que són uns negociadors molt durs.
Estats Units
– Ser directe i clar, però sense excedir-se en la confiança. En les presentacions formals, els homes no fan cap petó a les dones, només es donen la mà.
– Tingues en compte que el teu interlocutor pot ser molt dur en les negociacions, encara que abans s’hagi mostrat molt desenfadat.
– Aparent informalitat en la forma de vestir i en l’etiqueta en general.
– Exigents quant a puntualitat.
Japó
– Ja sigui en un restaurant o en un hotel, mai donar propina a ningú, ni tan sols al grum que et porta la maleta (es moriria de vergonya).
– Donar sempre la targeta de visita en saludar per primera vegada a una persona.
– Convé que vagis amb corbata, fins i tot en els ambients més informals.
– Recorda que els homes de negocis poden convidar-te a alguna cosa així com una barra americana.
Itàlia
– Vint minuts és el límit màxim per arribar tard a una cita.
– Els italians són propensos a l’humor i a les idees més innovadores.
– Les reunions tenen una caràcter informal i una escassa estructuració.
– Encara que no són superficials, són reis de l’aparença externa.
Portugal
– Si et conviden a sopar, tenir preparades unes paraules d’agraïment i estar preparat per a una llarga sobretaula.
– S’esmorza al voltant de les 12
– Els negocis i la vida privada tenen moltes interrelacions.
– Les relacions professionals són informals i amb un toc poc institucional.
Regne Unit
– El whisky es beu abans de menjar i solament. No demanar-ho en la sobretaula.
-No parlar de “els anglesos” en genèric (sobretot es molestaran els escocesos).
– La falta puntualitat és una gran mostra de descortesia.
– L’humor és molt important. Sent veritable aversió cap a la serietat.
