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[av_heading heading=’CALCULI EL PUNT MORT I LA DISTÀNCIA DE SEGURETAT’ tag=’h3′ link_apply=” link=’manually,http://’ link_target=” style=’blockquote modern-quote modern-centered’ size=’26’ subheading_active=” subheading_size=’15’ margin=” margin_sync=’true’ padding=’10’ color=’custom-color-heading’ custom_font=’#fe5d3a’ av-medium-font-size-title=” av-small-font-size-title=” av-mini-font-size-title=” av-medium-font-size=” av-small-font-size=” av-mini-font-size=” av_uid=’av-kbj3w6ql’ custom_class=” admin_preview_bg=”][/av_heading]
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És evident que la crisi del COVID-19 en els pròxims mesos reduirà les vendes, per la qual cosa li convé conèixer de quin marge de reducció de les mateixes disposa abans de començar a perdre diners. Li interessa saber quin és el punt mort del seu negoci (la xifra de vendes per sota de la qual la seva empresa comença a perdre diners) i la distància de seguretat (és la diferència entre les vendes actuals i el seu punt mort).
Per a calcular el punt mort, l’indiquem els passos a continuació:
- Separi les despeses fixes (romanen invariables independentment de la xifra de vendes, com a personal, lloguers, etc.) dels variables que depenen de la xifra de vendes, com són mercaderies o les comissions dels venedors.
- De la xifra de vendes, resti les despeses variables per a obtenir el “marge de cobertura”, que és el benefici si no hi haguessin costos fixos.
- Ara s’han de dividir els costos fixos entre el marge de cobertura i multiplicar per 100 per a obtenir un percentatge que al ser aplicat a les vendes, la xifra que resulta, seran les vendes necessàries per a que el benefici sigui cero, o sigui, el punt mort.
A continuació li fem dos exemples de càlcul del punt mort i marge de cobertura.
| Empresa 1 | Empresa 2 | |||
| Vendes | 2.000.000 | 100% | 2.000.000 | 100% |
| Cost Vendes | 1.100.000 | 55% | 1.400.000 | 70% |
| Marge cobertura | 900.000 | 45% | 600.000 | 30% |
| Costos fixos | 800.000 | 40% | 400.000 | 20% |
| Total benefici | 100.000 | 5% | 200.000 | 10% |
| Punt mort | 1.778.000 | 89% | 1.333.000 | 67% |
| Distancia de seguretat | 222.000 | 11% | 667.000 | 33% |
Empresa 1: Els costos fixos de 800.000 euros, dividit per marge de cobertura de 900.000€, ens dóna un 89%, que calculem sobre les vendes de 2.000.000 i ens surt un punt mort d’1.778.000€ i només pot suportar una reducció de vendes de l’11%, és a dir 222.000€.
Empresa 2: Els costos fixos de 400.000€, dividit sobre els 600.000€ de marge de cobertura, és un 67%, que sobre 2.000.000 de vendes surt amb unto mort d’1.333.000€ i la reducció de vendes pot arribar a 667.000€ per a no tenir pèrdues.
PRENGUI DECISIONS.
Prepari un pla de reducció de despeses, analitzant un a un i fixant objectius ambiciosos però alhora assolibles.
Si aconsegueix reduir els costos fixos, augmenta la possibilitat de suportar una reducció major de les vendes.
A Lladó Grup Consultor li oferim l’assessorament d’un equip de professionals especialitzats per identificar els seus interessos i necessitats.
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