La venta de una empresa puede llegar en un momento en el que solucione diferentes escenarios como pueden ser: por el crecimiento del negocio, por la creación de sinergias, por el relevo generacional o por la solución a una crisis empresarial.
Pero como toda operación de compra y venta, es importante analizar las claves que llevan a realizar una operación con éxito para las partes involucradas. Y la venta de una empresa es un proceso complejo que requiere equilibrio entre una estrategia económica -financiera, una revisión técnica legal y la negociación humana.
Claves de un asesor en la venta de una empresa
A continuación os detallamos algunas de las claves fundamentales la importancia de contar con un profesional especializado en la operación de venta de una empresa y que resulte exitosa.
- Preparación de la empresa para su venta e implicación fiscal.
Las empresas deben prepararse para su venta. Ello implica el análisis previo de distintos aspectos de carácter legal, económico, financiero etc., para la detección preventiva de posibles contingencias y, en su caso, poderlas tratar con el claro objetivo de poder presentar al mercado una empresa que su documentación refleje la realidad y con las mínimas contengias posibles ya que ello condicionará, a posteriori, las condiciones de la negociación y el cierre de la operación.
Se hace necesario con carácter previo a la venta conocer el alcance fiscal de la misma y valorar posibles acciones que permitan una mayor optimización.
- Filtro de compradores y confidencialidad
Uno de los mayores riesgos en este tipo de operaciones es que la competencia se entere de que vendes y aproveche para tomar alguna ventaja respecto a los clientes o empleados.
El asesor juega un papel fundamental ya que contacta con los potenciales compradores bajo una máxima confidencialidad realizándose al efecto los pertinentes contratos de confidencialidad.
- Maximizar la valoración
Un asesor analiza y presenta tu cuenta de resultados reforzando tus fortalezas estratégicas y valorando la empresa de acuerdo a los criterios de valoración que permitan obtener el máximo rendimiento.
- Negociación
Esta fase es fundamental para establecer no solo el precio de la transacción y su forma de pago sino otras condiciones esenciales como son, entre otras, las garantías del precio aplazado en su caso; determinación de contingencias y su tratamiento; proceso de transición entre el comprador y el vendedor, etc.
- Gestión de la “Due Diligence”
Los auditores y abogados enviados por el posible comprador, pedirán mucha información para elaborar una Due Diligence de la compañía. Un asesor acompaña al cliente para determinar la documentación objeto de revisión, organiza un Data Room (un archivo digital estructurado) para que la revisión sea fluida, supervisa el proceso de Due Diligence y asiste al cliente a cuantas cuestiones realice el equipo auditor.
- Fase de cierre
En esta fase se elabora el documento de cierre o de compra y venta en el que se establecen todas y cada una de las condiciones de la transacción. Es un documento complejo de un alto significado legal y que debe intervenir un abogado experto en derecho mercantil.
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¿Qué tipos de asesores necesito para la venta de mi empresa?
Un profesional especializado en la compra y venta de empresas, no solo aumenta las posibilidades de éxito, sino que garantiza un retorno económico. Para tomar la decisión de vender nuestra empresa sin un profesional especializado, nos arriesgamos a enfrentarnos a las complejidades del proceso y su alcance. Los perfiles de los asesores es un equipo coordinado entre:
- Asesor financiero. Se encarga de la valoración, la búsqueda de compradores y la negociación comercial.
- Abogado Mercantil. Encargado de la redacción del contrato (SPA) y de protegerte legalmente.
- Asesor fiscal. La venta de una empresa puede generar la adquisición de dinero, cómo de pago de impuestos, que requieren una buena planificación y asesoramiento fiscal.
¿Tienes dudas sobre la venta de la empresa?
Cómo puede ayudarte el equipo de Lladó Grup Consultor
El objetivo principal de un asesoramiento para la venta de una empresa, es poder diseñar una estrategia muy definida para ejecutar y acompañar en todo el proceso y estudiando la mejor opción para el cliente.
Desde Lladó Grup Consultor te ofrecemos el asesor especializado y un enlace con toda la información de nuestro servicio www.lladogrup.com/es/microsites/compra-venta-de-empresas/.
