Si tu negocio está creciendo, o bien necesitas capital para invertir y continuar la actividad, es por ello que necesitas una inversión adicional rápidamente. Para conseguirlo hay que plantear proyectos agradables y rentables para ambas partes, pero conviene tener presente varios consejos para tener más éxito en el proceso, y también son útiles para conseguir financiación bancaria.
Consejos para negociar con un inversor
- Hay que presentar un calendario claro y fácil de entender.
Hay que ir a la reunión con un calendario claro de las claves de su proyecto.
- Demostrar claramente la viabilidad del proyecto.
Cuando se celebre la reunión hay que estar preparados para tratar sobre todos los aspectos de su negocio. Hay que conocer bien y revisar los números y documentos (lleve copias adicionales).
- Proporcionemos los dos escenarios, el bueno y el malo.
El ofrecer una visión completa de los posibles resultados posteriores a la inversión le hará ganar confianza, pero acabe presentando o repitiendo la situación óptima.
- Facilite un resumen de la competencia.
Los inversores hacen sus propios análisis de negocios similares y necesitan conocer la competencia, así se demuestra conocer el panorama competitivo y ese es un mensaje positivo.
- Si hay contingencias, tiene que expresarlas.
Hay que transmitir que hemos trabajado en asegurarnos de haber pensado en los puntos débiles de la empresa y tenemos planes para contrarrestarlos.
- No conviene usar tácticas de presión.
Los inversores ya han pasado reuniones de alta presión y si su oportunidad de inversión no puede convencer por sí misma, hay que repasar los puntos y tratar de nuevo los puntos difíciles.
- Cuando pregunten lo que necesita hay que ser claros y categóricos.
Debemos tener preparada una respuesta sencilla a la pregunta y no hay que ofuscarse. Pueden estar investigando qué tipo de persona es.
- No hay que prometer demasiado.
Siempre es mejor mantener el entusiasmo moderado con una estrategia que demuestre cuidado, diligencia y cortesía.
- No haga perder el tiempo.
Es un riesgo para perder el interés de los inversores. Hay que enviar un mensaje claro, conciso y completo.
Sigue con estos consejos para conseguir que inviertan en tu empresa, o faciliten financiación a cambio de la información que facilitemos.
Confía en nuestra experiencia, a Lladó Grup Consultor contamos con más de 65 años de experiencia.
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