Claves para la venta de una empresa familiar

La venta de una empresa familiar es un proceso complejo que requiere equilibrio entre la rentabilidad económica y el factor emocional. La competitividad del mercado empresarial exige que esta transición no solo sea rentable, sino que esté blindada jurídica y fiscalmente para preservar el legado de los fundadores.

Las razones por las cuales un empresario decide vender total o parcialmente su empresa, pueden ser desde para reforzar la empresa financieramente, como para crecer, como por jubilación cuando no es clara la sucesión, etc. Hay algunas cuestiones que pueden ser útiles para tener en cuenta en relación con el proceso de venta de la empresa.

Una de las principales preguntas frecuentes sobre la venta de una empresa, es ¿qué tengo que hacer antes de vender mi empresa? Para vender la empresa satisfactoriamente es necesario que coincidan tres circunstancias:

• En primer lugar, que los productos o servicios que ofrece la empresa tengan futuro.
• En segundo lugar, estar dispuesto a vender la empresa por un valor próximo al valor teórico de mercado fruto de la valoración previa. Sin embargo, en caso de identificar al comprador idóneo y negociar satisfactoriamente, este valor teórico puede superarse.
• Finalmente, estar realmente dispuesto a vender la empresa. Y solo el empresario sabe si realmente se encuentra convencido de esto. La decisión tiene que ser adoptada después de reflexionar sobre las ventajas e inconvenientes de una operación tan trascendental.

El primer paso es realizar una valoración de la empresa de manera profesional. Es común que el valor sentimental nuble el juicio del propietario. Es importante que la valoración no penalice la falta de digitalización y la dependencia excesiva de la familia en la empresa. Por lo tanto, un informe financiero sólido y con proyecciones de crecimiento realistas suelen ser las mejores cartas de presentación de la venta de la empresa.

Antes de decidir vender la empresa familiar, los miembros de la familia tienen que estar alineados en la decisión. Es por eso la importancia de un protocolo familiar muy definido, evita conflictos de última hora que puedan asustar al comprador. Es fundamental que todos los miembros entiendan las condiciones de la salida estratégica y el reparto del patrimonio.

La planificación en estos casos es fundamental, al menos dos años antes de vender la empresa familiar, hay que preparar la empresa para que sea susceptible de ser revisada por un tercero con toda tranquilidad a fin de adquirir una razonable seguridad sobre las principales magnitud económicas. Es por eso, que resulta conveniente contar con estados financieros auditados de los dos ejercicios anteriores a la venta, o al menos del ejercicio anterior al que se negocie la venta.

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