Vender la empresa puede ser su solución

No es habitual que el empresario se plantee la posibilidad de la venta de su empresa, pero hay situaciones de edad, no tener sucesor, emprendimiento, falta de financiación, obsolescencia del producto, etc., que no parece fácil la continuidad, o bien el empresario puede realizar en dinero todo ese trabajo durante años, convirtiéndose en su última operación empresarial y se asegura la continuidad de la empresa. Conviene realizar la venta cuando la empresa es un problema para la familia, o la familia es un problema para la empresa.

Vamos a realizar unos comentarios del proceso de venta de una empresa, que se deben conocer porque es más complejo que vender un bien, ya que el comprador tiene que hacer una revisión de la información de la empresa y el vendedor tiene que ponerla lo más atractiva posible para conseguir el mejor precio de venta. Para ello es aconsejable solicitar el servicio de profesionales expertos.

• La venta es una interacción entre dos partes, donde la psicología es importante, ya que se deben conocer las necesidades e intereses de uno y otro, pero hay que conseguir que las dos partes se sientan ganadoras con el acuerdo. 
• El éxito está en tener conocimiento, dirigir, experiencia y creatividad. El mejor momento para venderla es en su estado óptimo, como decíamos para conseguir el mejor precio.

Hay que eliminar los motivos por los que fracasa la venta de una empresa, como pueden ser:

• Eliminar las irregularidades, ya que hay que conocerlas y esto es clave.
• Regularizar contingencias.
• Grupo humano y profesional cohesionado.
• Evitar compromisos a largo plazo.

Es necesario tomar medidas de mejora para facilitar la venta de una empresa, como son:

• Existencia de activos/pasivos no operativos.
• Gastos no necesarios.
• Pasivos ocultos.
• Contingencias no provisionadas.

Y es fundamental es no maquillar las cuentas o hacer trampas porque hay consecuencias negativas.

Los compradores se fijarán principalmente en los resultados de los tres últimos años y el EBITDA.

Un equipo especializado con una dilatada experiencia, asesoramos en los procesos de compra y venta de empresas, buscando el mejor socio, un mayor retorno y condiciones para nuestros clientes.