¿Qué quiere conocer el comprador de una empresa?

Veamos la operación de venta de una empresa, desde el punto de vista del comprador. El comprador quiere conocer muchos aspectos y básicamente los conocerá a través de la Due Diligence, que puede realizar con sus profesionales para que le informen, si lo que le ofrece el vendedor es correcto, o pueden detectarse contingencias.

Una de las cuestiones que mira el comprador son los resultados de la empresa y se fijará principalmente en los resultados de los últimos tres años, o en el EBITDA.

• Plan estratégico

Es importante conocer si hay un plan estratégico de 3-5 años. Hay que demostrar que queda mucho recorrido de crecimiento sentando las bases de proyectos atractivos.

• Cartera de clientes

Otra cuestión importante es la cartera de clientes. A los compradores no les gusta una cartera demasiado concentrada.

• Ingresos

Los compradores valoran una estabilidad en los ingresos de la empresa. 

Lo que el vendedor no debe hacer, son trampas, ya que si el comprador descubre trampas, podría arruinar la venta de la empresa.

Por otro lado, conviene respetar todos los pasos del proceso de venta para tener éxito y estos son:

1. Perfil ciego: Información de la empresa general, pero limitada.
2. Carta de confidencialidad entre las dos partes y los profesionales que intervengan.
3. Cuaderno de venta, con más información que el perfil ciego.
4. Hacer o recibir una oferta hablando de precios y condiciones.
5. Acuerdo de intenciones, donde se fijan las condiciones de la operación y se da exclusividad de compra durante un periodo de tiempo.
6. Due Diligence, donde se analizan tres cosas: la empresa, sus finanzas y sus contratos.
7. Contrato de compraventa con sus anexos, que acostumbra a ser extenso.

Un equipo especializado con una dilatada experiencia, asesoramos en los procesos de compra y venta de empresas, buscando el mejor socio, un mayor retorno y condiciones para nuestros clientes.

¿Tienes más dudas? Ponte en contacto con nosotros y te ayudamos a resolver tu situación.